Dicas para vender a sua casa com sucesso

Imagem de Maria Ziegler | Unsplash

Ao colocar a sua casa à venda, é necessário ter em conta os factores do imóvel que poderão influenciar o resultado final da transacção. A localização e o preço são as principais características a atrair interessados, mas outras - como, por exemplo, as condições da casa ou a ocorrência de incidentes trágicos no local - também irão influenciar o sucesso da venda.

Uma má localização pode levantar problemas na venda de um imóvel. Se uma casa se situa perto de um aeroporto, de uma linha eléctrica, de uma rua movimentada ou uma discoteca, poderá ter dificuldades ao tentar vendê-la.

Um preço desfasado da realidade é uma situação comum. Se uma casa tende a não se vender, provavelmente deve-se a um preço demasiado alto.

Também os odores desagradáveis podem prejudicar a venda de uma casa. Pode parecer uma questão banal, mas, na realidade, este é um dos motivos mais frequentes para uma transacção de venda falhada. Os maus cheiros podem ser consequência de se fumar dentro de casa, de problemas de esgotos, e até da existência de animais de estimação.

Luz natural | Liliane Limpens

A falta de luz pode tornar um apartamento menos apetecível. Seja natural ou artificial, assegure-se de que existe luz suficiente em cada divisão - estas acabarão por ter uma aparência maior, serão mais agradáveis à vista e terão uma ambiência própria.

Uma morte ocorrida no imóvel pode dificultar a venda do mesmo. O facto de ter havido um incidente trágico na casa pode influenciar o seu preço final, especialmente se tiver sido uma ocorrência violenta.

Tectos baixos | Bored Panda website

Uma arquitectura medíocre difícil de ser alterada, pode tornar uma casa não vendável. Exemplos são tectos falsos, uma planta complexa de modificar, uma má arquitectura, etc.

A humidade, entre outros factores, causa bolor, que pode dificultar a venda do seu imóvel. Saiba como resolver os problemas de humidade aqui. Lide sem medos com o seu problema de humidade, e aprecie a paz de espírito que daí advém.

Problemas estruturais ou de manutenção podem reter uma casa no mercado. Uma casa negligenciada, a necessitar de reparações ou mesmo de uma remodelação, pode ser bastante desvalorizada no mercado.

Uma casa com uma decoração antiquada, especialmente na cozinha e na casa de banho, pode parecer menos atractiva quando colocada no mercado. Alterar pequenos detalhes numa habitação, mesmo que implique investir nalgumas melhorias, pode realmente subir o valor de uma casa. Considere o serviço de homestaging do seu imóvel.

Vendedores que não colaboram podem igualmente dificultar a venda da sua própria casa. Se um proprietário contrata um agente imobiliário, mas não o ajuda no processo da venda - por exemplo, não desocupando a casa para visitas de potenciais compradores - pode ser um obstáculo à transacção. 

Falámos com Aida Morais, agente imobiliária na Re/max, que nos deu a sua opinião sobre o tema:

No topo da tua lista de factores que podem contribuir para o insucesso na venda de um imóvel eu colocaria, sem dúvida, o não contratar um profissional do sector!

Para além da ligação emocional que cada um de nós tem com a sua casa, o que desde logo é passível de prejudicar o negócio, é importante ter presente que num mercado cada vez mais complexo e competitivo é fundamental recorrer aos serviços de alguém que conhece o mercado, que tem o conhecimento técnico para melhor promover um imóvel, que prestará apoio em todo o processo documental e burocrático, enfim... que pode ajudar em todas as fases do negócio. Nesse sentido, é importante que se sinta alguma empatia pela pessoa com que se vai trabalhar e, sobretudo, que haja uma relação de confiança.

Esta pessoa vai ser o “rosto” do imóvel, o interlocutor por excelência entre o proprietário (que só quer vender o mais depressa possível pelo melhor valor) e uma imensidão de outros profissionais e de potenciais compradores.

Directamente relacionada com esta questão, não posso deixar de referir uma outra que, na minha opinião, contribui em muito para o insucesso na venda de um imóvel e que continua a ser a grande primeira objecção com a qual os consultores imobiliários se deparam – a resistência dos proprietários em trabalhar em regime exclusivo com apenas uma Imobiliária.

A generalidade dos proprietários continua a acreditar que a exclusividade é uma opção que condiciona os resultados e reduz as probabilidades de venda. Mas será que é mesmo assim? Vejamos.

O consultor que tem o exclusivo empenha-se na partilha, não apenas dentro da sua rede ou marca imobiliária mas também com outras marcas a operar no mercado e, claro, com os clientes particulares.

Ao entregar a sua casa a um único profissional, o proprietário, para além de multiplicar as possibilidades de venda, economiza tempo. Tem que falar com apenas uma pessoa que lhe faz chegar todos os relatórios das visitas efectuadas, todas as propostas de compra para o seu imóvel, trabalha consigo nas melhores ferramentas para promover o seu imóvel.

Em terceiro lugar, mas não por ser menos importante, definitivamente vem o preço pelo qual o imóvel é comercializado. 

Um preço desajustado é certamente um factor determinante para muitas casas estarem meses e meses no mercado.  Um bom profissional ajuda o proprietário a encontrar o melhor valor de mercado, de forma que a sua casa seja vendida mais rapidamente.

Estas são sem duvida, para mim, as três grandes objecções à venda de um imóvel.

Depois encontramos outras relacionadas com o estado de conservação (que poderão deixar de ser objecção se o imóvel estiver com um preço justo no mercado atendendo ao seu estado), e outras ainda relacionadas com a limpeza, decoração, etc. que mais facilmente poderão ser ultrapassadas, desde que haja um bom aconselhamento.

Por fim, penso ser ainda de destacar que numa época como aquela em que vivemos, em que  a internet é um dos principais (se não o principal) instrumento de pesquisa de imóveis, é essencial uma boa foto-reportagem. As fotos que chegam aos compradores são muito importantes pois são elas que vão determinar a marcação ou não de uma visita e a conclusão de um potencial negócio...

Se está a pensar em vender a sua casa, certifique-se de que segue os conselhos dos especialistas: vai acelerar o processo e maximizar o seu preço de venda. E não se esqueça, a sorte também tem o seu peso, por isso... boa sorte!